Qué entra, por dónde pasa, dónde se traba y cuánto aguanta.
Siete bloques, una hora. Lo que contesten se escribe acá mismo y se descarga al final.
Qué incluye, cuánto pesa y quién la hace.
Agencia, productora, anunciante, exterior.
Del pedido al cobro, etapa por etapa.
Trabajos, ticket, cuántos vuelven.
Qué se rompe primero si entra el doble.
El número, la fecha y qué trabajo quieren.
Canal, equipo, delegación, voz sintética.
El perímetro primero: sin saber qué cuenta como locución, cualquier número después mide otra cosa.
¿Qué entra adentro de locuciones y qué queda afuera?
Jingle, doblaje, audio de marca, podcast, institucional.
¿Cuántos trabajos salieron el mes pasado? ¿Y en el mes más flojo del año?
¿Qué parte de lo que factura el estudio sale de acá?
¿Quién vende, quién dirige, quién edita y quién entrega?
¿Qué la hizo crecer hasta el tamaño que tiene hoy?
Cada tipo de comprador trae otro ticket, otro plazo de cobro y otro camino para conseguir el próximo.
¿Quién firma la orden de trabajo?
Agencia, productora audiovisual, casa de post, anunciante directo, plataforma.
De cada uno, ¿cuánto pesó en el año?
¿La relación es con una persona o con la empresa? Si esa persona cambia de trabajo, ¿el trabajo se va con ella?
¿Cuántos clientes hicieron el 80% del año pasado?
¿Cómo llegaron los últimos tres clientes nuevos?
¿Compró alguna vez alguien de afuera del país? ¿Por dónde llegó?
¿Hay trabajo que hoy no pueden tomar? ¿Qué lo impide?
Tomamos el último trabajo que salió y lo seguimos desde el pedido hasta el cobro. En cada etapa: quién lo hace, cuánto tarda y dónde se traba.
¿Por dónde llega y qué trae escrito?
¿Cómo se arma el precio y cuánto tardan en mandarla? De cada diez, ¿cuántas vuelven aprobadas?
¿La voz sale de un roster propio, de freelancers, o la trae el cliente?
¿Quién dirige la sesión? ¿El cliente escucha en vivo?
¿Se graba en sala propia, o el locutor manda el audio desde la suya?
Edición, mezcla y las versiones por duración y por medio.
¿Cuántas rondas de cambio entran en el precio? ¿Cuántas pasan de verdad?
¿El precio cubre un uso, o se cobra aparte por medio, territorio y plazo? ¿Quién avisa cuando el uso se renueva?
¿A cuántos días cobran y quién persigue la factura?
Lo que factura la unidad son tres cosas multiplicándose: cuántos trabajos entran, a qué precio, y cuántos clientes vuelven. Crecer es mover una de esas tres.
Trabajos por mes: el número de un mes normal y el del mejor mes.
Ticket: el promedio, el más chico del año y el más grande.
De ese ticket, ¿cuánto queda en el estudio y cuánto pasa de largo al locutor?
¿Qué parte de la facturación vino de clientes que ya habían comprado antes?
¿Cuántos trabajos por semana entran sin que se rompa nada?
En ProfitView, ¿esta unidad se puede mirar sola, o está mezclada con el resto del estudio?
Vender más sirve hasta donde la operación aguanta. Acá aparece el límite real.
Si el lunes entra el doble de trabajo, ¿qué se rompe primero: la sala, quién dirige, quién edita o quién cotiza?
¿Qué parte del proceso pasa sí o sí por una sola persona?
¿Qué tarea repiten todas las semanas y nadie quiere hacer?
¿Cuántos pedidos se perdieron el año pasado por no llegar a tiempo?
¿Cuántas horas de sala quedan libres en una semana normal?
Un número y una fecha. Sin eso, cualquier camino parece razonable.
¿Cuánto tiene que facturar esta unidad, y para cuándo?
¿Son más trabajos, o los mismos trabajos más caros?
Si hay que elegir: el spot grande cada tanto, o el flujo constante de piezas chicas.
¿Qué trabajo no quieren volver a tomar?
Dentro de seis meses, ¿qué tiene que haber pasado para decir que salió bien?
Cinco decisiones que sólo pueden tomar ustedes. Marcan qué caminos quedan sobre la mesa.
Ir al anunciante directo: ¿pone en riesgo el trabajo que hoy entra por agencia?
¿Suman gente fija, freelancers, o nadie por ahora?
¿Qué parte del trabajo puede hacerla otro, y cuál no sale de ustedes?
Voz sintética: ¿ya se la pidieron? ¿La usan para algo hoy?
¿Cuánto tiempo y cuánta plata pueden poner los próximos tres meses?
Lo que aparezca hoy y no se cierre acá, anotado para la próxima.